随着许多零售商寻找减少商店数量和面积的方法， 迪克的体育用品 正在变得更大。
该零售商正在建造更多的“House of Sport”商店，其面积通常为 120,000 至 150,000 平方英尺，是其传统门店 50,000 平方英尺的两倍多。这家体育用品公司相信它正在发挥作用。
创始人迪克·斯塔克（Dick Stack）执行董事长兼儿子爱德华·斯塔克（Edward Stack）在匹兹堡迪克运动之家商店接受 CNBC 独家采访时表示：“我们需要打造一个能够消灭迪克体育用品的概念。” “我们需要树立这样的观念：如果其他人在我们街对面建了这家商店，我们就会破产，而这正是我们所做的。”
由于购物者优先考虑体验和选择，因此 Dick’s 可以在他们所在的地方与他们见面。大多数 House of Sport 商店都有两层攀岩墙；用于测试蝙蝠的运动笼；曲棍球和长曲棍球棒，带有统计反馈；室外场地在冬季兼作溜冰场；和高尔夫模拟器。
除了体验之外，House of Sport 鞋类专卖店的面积是传统商店的三倍，House of Cleats 专区还提供 400 种类型的鞋履以及该概念独有的其他品牌和商品。
”[House of Sport] Stack 表示，一家典型的 House of Sport 商店的跨渠道年销售额约为 3500 万美元，息税折旧摊销前利润约为 20%，“因此，这些商店的生产力非常非常高。”Dick’s Sporting Goods 没有公布整个业务的 EBITDA，尽管它在最近一个季度报告了 14% 的税前利润。
斯塔克表示，在第一家 House of Sport 门店开业之前，华尔街认为该零售商应该关闭商店并减少占地面积。
“他们的想法是，‘我真的不知道你有多少家商店，但你太多了’或者‘我真的不知道你的商店有多大，但它太大了，你需要把它缩小’”斯塔克说。 “当我告诉他们，‘嘿，我们的理念是，在 10 年内，我们可能会拥有相同数量的商店，我们将拥有更多的平方英尺，但效果并不好，你知道，我们的库存因此而停滞不前。’”
但斯塔克并没有被劝阻。
该零售商的第一家“House of Sport”商店于 2021 年开业，位于纽约市郊外的新泽西州泽西市的最新店于本月开业。 Dick’s 计划在今年年底前开设 35 家门店，到 2027 财年年底前开设 100 家门店，此外还拥有 Dick’s、Golf Galaxy、Field & Stream、Public Lands 和 Warehouse Sale 等 850 多家门店。
这个概念存在风险。 Dick’s 体育用品首席财务官 Navdeep Gupta 在财报电话会议上表示，开设 House of Sport 商店需要约 1150 万美元的净资本支出，在更多销售转向线上的情况下，这对于实体零售商来说是一笔巨大的成本支出。
此外，大多数体育之家地点都位于购物中心，这些购物中心面临着购物者流量的困难。最近的例子表明，即使是引人注目的体验式零售也并不总能转化为财务上的成功，并且可能难以规模化。其中包括破产后重新设计的玩具反斗城、萨克斯第五大道百货公司和巴尼斯百货公司。耐克以其大型旗舰体验概念取得了不同程度的成功。
品牌之家
2025 年 3 月 11 日，顾客在芝加哥一家迪克体育用品店购物。
斯科特·奥尔森 |盖蒂图片社
House of Sport 商店的额外货架空间使 Dick’s 能够展示更多新旧品牌合作伙伴。斯塔克说，耐克和其他公司都对这个概念印象深刻。
“耐克管理团队进来后发现 [House of Sport]，他们环顾四周说，‘这绝对是世界上最好的体育表达方式，’”他说。
虽然耐克正在新任首席执行官埃利奥特·希尔 (Elliott Hill) 的领导下重建其他批发合作伙伴关系，但斯塔克表示“我们与耐克的关系非常好。”事实上，House of Sport 提供其他地方没有的耐克生产的 Air Jordan 和Kobe 商品。
斯塔克表示，体验和店内产品测试之间的相互联系会促进商品销售。 “那次访问不仅仅是那次访问，而是他们继续回来，”尽管他拒绝分享进一步的指标。
House of Sport 的一项重要商品策略还包括展示更新、更小、更优质的品牌，如 Varley、Johnnie-O、Faherty、Marine Layer 等。还有一个合作实验室空间，品牌每 6 周左右更换一次。目前，总部位于英国的 GymShark 正在利用轮换来测试在美国零售业的销售。
尽管迪克的目标不一定是在传统商店中销售在 House of Sport 中取得成功的品牌，但这可能会带来机会，反之亦然。
他指出，以 Dick’s Public Lands 商店形式开始运营 On 品牌时，“老实说，他们只是在测试我们，看看与我们做生意会是什么样子，”Stack 说。他补充说，四年后，On 现已在大约 450 家 Dick’s 商店中销售，并且成为 House of Sport 的“首要品牌”之一。
对 House of Sport 感兴趣的不仅仅是品牌。这一概念还可以帮助购物中心业主填补曾经是百货商店的大量空置空间。
斯塔克说：“购物中心开发商喜欢让我们这样做，因为他们了解我们在做什么，因为通常在西尔斯翼楼，或者百货商店闲置一段时间的翼楼，购物中心的翼楼通常不会很好地出租给开发商。” 大多数 House of Sport 商店都位于西尔斯、Lord & Taylor 或 Nordstrom 曾经位于 A 级或 B 级购物中心的位置。
投注 Foot Locker
2025 年 5 月 15 日，佛罗里达州迈阿密，一名员工在 Foot Locker 商店工作。
乔·雷德尔 |盖蒂图片社
大型商店并不是迪克所冒的唯一令华尔街恼火的风险。投资者尚未对这家零售商以 24 亿美元收购 Foot Locker 的举动感到放心。
“当我们第一次进行这项收购时，很多人并不喜欢它，”斯塔克说。 “我们的股票受到了重创，我们知道他们不会喜欢它。”
该交易于 5 月宣布，并于 9 月 8 日完成，使 Dick’s Sporting Goods 在 20 个国家/地区的所有品牌门店总数达到约 3,200 家。
Stack 负责 Foot Locker 的整合工作，而前 Nike 员工 Ann Freeman 则担任 Foot Locker 的新任北美总裁。随着 Dick’s 扩大其更大的商店业务，鞋类将成为一个关键组成部分。
“鞋类是拉动火车的引擎， [House of Sport footwear selection] 和 Foot Locker ……这最终将成为一项非常好的终生投资，”Stack 说。
Stack 投资于公司的未来。根据 2025 年 4 月的最新委托书，他仍然是最大的个人股东，拥有 13.3% 的流通股和 47% 的投票权。
但即使投资者对 Foot Locker 交易感到失望，迪克的股票表现仍然优于其销售或竞争的运动品牌。虽然分析师平均评级为“增持”，但平均目标价为 241 美元，仅比当前价格高出 6%。
Mul
lulhemon 今年市值已缩水一半以上 安德玛 今年迄今下跌 42%，On 下跌 22%， 耐克 到 2025 年将下降 9%。
迪克的获胜策略：青少年和团队运动
迪克体育用品公司的大部分业务以青少年体育为主。根据阿斯彭研究所的数据，这是一个每年 400 亿美元的市场，到 2024 年，每个孩子在一项主要运动上的平均支出为 1,016 美元，比 2019 年增长 46%。
斯塔克经常表示，由于青少年运动员消费者的存在，他的企业更能免受宏观经济压力的影响，因为父母不会经常让成长中的孩子穿上去年的防滑鞋。更换周期可能导致该零售商的可比销售额连续 12 个季度增长，并创公司历史最高销售额。
但产品和运动创新也推动了迪克体育用品业务的销售。例如，棒球运动中的自我表达最近增加了对彩色棒球手套、棒球棒和价值 105 美元的击球手套的需求，这些都是 House of Sport 的最畅销产品。
斯塔克表示，“创新的成本更高”，“父母正在为孩子配备装备，他们希望为孩子提供成功和表现良好的最佳机会。”
负责监督迪克的大规模扩张的斯塔克也称赞“我们拥有过最好的管理团队”，并表示“我们从来没有爱上自己……我们对我们在大约 15 分钟内取得成功的事情感到满意，然后我们讨论如何才能做得更好？”
自从 Stack 接管了他父亲于 1948 年创办的这家拥有两个地点的零售商并将其发展成为如今市值 200 亿美元的公司以来，做大做强一直是 Stack 的一贯做法。从新概念到收购，承担风险也是零售商 Stack 所构建的 DNA 的核心。
“会议中的所有内容都以‘是的，如果……’开始，而不能以‘不，因为……’开始，这对我们的业务来说是一个巨大的差异，”他说。
